马修请的午餐的确不🔴错，即使是偏好中华饮食的🞅👳🌼徐志，也不得不为这款牛🕯排竖起大拇指。
下午时分，徐志专门请的律师也赶了过来，律师是罗布森介绍的，毕竟是一份大的合作，合同的签约律⚯师也必须在场。
会议室内，徐志拿到了对方的最终报价：
香江方块主板：280美元
贪吃蛇主板：255美元
徐志皱着眉头道：“马修先生，这个价格也太贵了，主板之上最贵的莫斯6502芯片市场上的价格也才25美元，而几块内存芯片也顶多20美元，其他的一些💻🗇🙤元件可没什么值钱的。”
马修笑着摇头道：“徐先生，😿我们的成本可不是这么算的，一架飞机的售价，你总不能按照上面材料的价格来计算吧！”
徐志笑道：“有道理，不过还是太贵了，我希望德仪能够给出一份有诚意的价格，不🌋♈🆚然，我觉得rb的工厂可能更合适。”
一听到rb这个字，马修顿时紧皱眉头，这几年，rb半导体飞速发展，对所有美国的同行发起了价格战，而且质量还不比美国的差，这种无差别攻击之下，美国半导体节节败退，即使是英特尔🔾，这些年也连续亏损。
德仪的主要业♄🅺务并非半导体，不过总公司一年利润也才一两亿美元，而这家旧金山的工厂每年亏💋🐖损高达数百万万美金，再拖下去恐🇧怕连工厂都会被关掉。
马修笑道：“我听说在洛杉矶电子展会上，美的公司获取了大量的好评🐪和订单，现在的生产💣任务应该很紧张吧！”
徐志点头笑道：“不错，如果😿现在换一家，对我的损失的确不少，不过马修💣📪🝪先生要好好考虑一下，到底是一次性赚笔快钱好，还是细水长流的订单更为🏊😜稳妥？”
马修想了一会道：“我们德仪很有🁉诚意与徐先生达成合作，价格方面我们可以🏱🝴再让利30%，但徐先生必须和我🐵们签一份长期的供货协议，美的集团所有的主板订单都交由我们德仪来生产！”
徐志直接摇头拒绝道：“这不可能，我顶多给德仪优先权，我方🕴绝不可能因为一点利润而签下这种绑定协议，这笔生意要么就不做，要么德仪就🗫便宜20%，♪😥只要不出现质量问题，未来德仪会拿到我们公司的部分订单，况且，即使便宜20%，这个价格也未必比得过rb的公司？”
马修皱眉道：“这个价格我们并不盈利。”
徐志冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”
一个订单盈不盈利，其实要看一家公司如何计算，很多时👊🖫候明明可以赚钱的生意，但如果将很多设备空置的时间成本算进去，那想不亏都难。
举个简单例子：后世被无数网民痛骂的各种靶向药，很多人都知道其成本高，可能一种药的研发成本高达几亿美元，但有心人计算一下便知道，即使几亿美元的成本，药☖⛃🗫的定价也不应该那么高，真正导致药价高企的原🂴📀🗰因是一笔成功药物的背后有数例失败的药物研发，这些成本都被算进去，于是这价格自然上了天。
回到现🙃实，德仪的算法♠也是如此，将没有订单之时，不开工的成本也算进订单成本之中，所以当然⛨🜸没利润。
见徐志不肯退让，马修沉默了一会，双方根本谈不到一起，德仪想绑住美的的订单同时盈利，徐志倒无所谓订单给谁，即使成本相差一点也没关系，但一家公司最重要的就是♞供应商控制，如果被绑定一家，那才是一切祸患的根源。
后世的苹果牛逼不？但面对三星🕢，高通，很多时候闹得再凶，该合作还得合作。有些人可能会说这是技术垄断，没办法。🖧🕂
那就说说富士康，基本上就是苹果一手培养起来，巅峰时期，富士康持有苹果60%的订单，然后也开始变得尾大不掉起来🂭，苹果有时候的要求也🅪一样被拒绝，就是因为订单短时间之内🙾🐄没人能够胜任。当然，在这方面，富士康只是发发牢骚，还是比不了三星和高通的。